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La estrategia de autoayuda de la industria manufacturera bajo la epidemia

Número Navegar:0     Autor:Editor del Sitio     publicar Tiempo: 2020-06-20      Origen:motorizado

No hay duda de que la epidemia tendrá un gran impacto en la economía. Este gran evento externo impactó fuertemente todos los ámbitos de la vida.

Muchas personas están preocupadas por el impacto de la epidemia en la industria de servicios, que es lo más obvio a corto plazo. Pero a medio plazo, el riesgo de fabricación es mayor.. El impacto que enfrenta la industria manufacturera no es el mismo que el de la industria de servicios.

El portador de la industria de servicios son los seres humanos. Durante la epidemia, no se pueden proporcionar servicios y las transacciones se estancan. Sin embargo, una vez que termina la epidemia, se puede reanudar de inmediato. El transportista de la industria manufacturera son los bienes. A corto plazo, el inventario anterior puede durar un tiempo, pero debido al cierre durante la epidemia, no podrá producir, y provocará un período de desabastecimiento, y el desabastecimiento traerá sobre la migración de clientes y proveedores. El impacto es relativamente grande.

Hay que prestar atención. Bajo la epidemia, el impacto en la industria manufacturera no es solo el enlace de ventas del extremo de ventas, sino que pueden surgir muchos problemas del enlace de producción. ¿Cómo hacer?

En respuesta a este problema, consulté específicamente a Huang Zhiguo. Ha estado en la industria manufacturera durante mucho tiempo. Se unió a Midea en 1998. También es fundador de la antigua Academia Midea y miembro del comité de gestión del Grupo Midea Small Appliance. Es una escuela práctica con prácticas de gestión y nivel teórico. Él ha estado en los últimos años.

Como consultor de gestión para muchas empresas manufactureras. ¿Cómo deberían las industrias manufactureras, especialmente las pequeñas y medianas industrias manufactureras, \"salvar vidas, curar enfermedades y mantener la salud\"?


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Ahorro

Salvar tu vida es vivir. Una vez que se produce la pérdida de sangre, la clave es detener el sangrado de inmediato, no el análisis izquierdo sino el análisis correcto, pero sin conclusión. ¿Qué pasa ahora, inmediatamente, inmediatamente? ¿Puedes salvar tu vida? Para la fabricación, si los empleados y proveedores se han ido, pueden morir pronto. Entonces, dentro de la empresa, puede hacer estas cosas de inmediato:Primero analice estadísticamente la llegada del empleado.Esto es probablemente lo más importante. Si hay muchos empleados de Hubei y Wuhan, debe haber un plan.

Y si esto involucra al personal clave de la empresa, se debe prestar más atención. ¿Es para comenzar inmediatamente otro reclutamiento para reclutar, o para ajustar las operaciones de producción interna? No puedo esperar, es hora de comenzar.En segundo lugar, mida el impacto del inicio y la detención retrasados.¿Qué se estima? Uno es el posible impacto de las vacaciones extendidas, y el otro es el posible impacto de la suspensión continua de los sindicatos. El enfoque aquí está en los costos y la entrega de pedidos. El costo debe considerarse cómo controlar, y el pedido debe evaluarse y clasificarse.

Hay circunstancias especiales que deben comunicarse con los clientes para retrasar la entrega y evitar riesgos adicionales causados ​​por la violación de los términos comerciales.El maestro Huang Zhiguo también sugirió específicamente que se debe realizar una prueba de esfuerzo a gran escala, que incluya corto y mediano plazo, y pronostique sobre la premisa de la disminución de las ventas.Por ejemplo: ¿Qué tal el flujo de caja? ¿Cómo es el ciclo de ventas? ¿Qué pasa con los cambios de costos? ¿Qué pasa con los cambios en los márgenes de beneficio? y muchos más.

¿Por qué debería hacer esto? Porque una vez que las ventas disminuyen y los costos y gastos no pueden controlarse, es extremadamente peligroso para la empresa. El maestro Huang Zhiguo y yo dijimos que en sus pruebas, si las ventas cayeran un 5% o 10%, y si los costos y gastos no pudieran controlarse o incluso aumentarse, ¡el impacto en las ganancias corporativas sería un declive como un acantilado! Una vez que el flujo de efectivo sale mal al mismo tiempo, las consecuencias serán catastróficas.Finalmente, en este período especial, una sugerencia particularmente importante es atreverse a romper la muñeca del hombre fuerte.Atrévete a suspender o incluso reducir las pérdidas o proyectos que necesitan cultivos a largo plazo, y reduce o suspende la inversión en activos fijos que no tiene nada que ver con mejorar la eficiencia. La muñeca rota de un hombre fuerte dolerá, pero la vida es más importante. Una cosa es controlar los costos, reducir la inversión y garantizar el flujo de caja.

¿Qué pasa con el lado de la oferta? ¿Qué cosas deben hacerse de inmediato? Similar,primero verifique si hay proveedores en áreas epidémicas clave (o los proveedores de proveedores están en áreas epidémicas clave). Esto tendrá el impacto más directo en la cadena de suministro de la empresa, y debe haber una alternativa inmediata.Al mismo tiempo, acelere la optimización del proceso de planificación de compras.Si el crecimiento restaurativo se logra en los próximos 9 meses, 10 meses o la segunda mitad (según la situación de la epidemia), se requiere que las empresas tengan una gestión de la cadena de suministro más rápida, de lo contrario, incluso si hay una oportunidad en ese momento, el la eficiencia de operación interna es baja Las empresas no pueden atraparla.

Para muchas industrias manufactureras pequeñas y medianas, es necesario ajustar la producción de manera oportuna de acuerdo con las ventas iniciales y reducir la capacidad de producción y el inventario. En este punto, es mejor no producir o cambiar el inventario después de la producción.El maestro Huang Zhiguo también mencionó un punto muy importante, que es negociar con los proveedores para formar una comunidad de destino.. Por ejemplo, dé cierto espacio en la confirmación de materiales, almacenamiento, ciclo de pago, etc. para mejorar la presión del flujo de efectivo tanto como sea posible. Estos métodos y medios que pueden salvar vidas deben hacerse de inmediato, cuanto antes mejor. El destino primero.



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Curación

Los empleados y proveedores son la fuente y el destino de la industria manufacturera. Sin embargo, para la industria manufacturera, la fuente está controlada y los bienes solo pueden salir antes de que el dinero pueda regresar. Esto es curativo. La curación es cada vez mejor. La clave para los vasos sanguíneos obstruidos es instalarstent, no menosesta o ese. En el lado de las ventas, ¿cómo hacerlo?

Primero realice un inventario de ventas completo y detallado, enfocándose en estos aspectos:

Evaluar el grado de superposición entre el área de ventas y el \"área epidémica \". Cuanto mayor es el grado de superposición, mayor es el riesgo y la presión, y los ajustes deben hacerse rápidamente; los canales de venta externos deben evaluarse y los afectados deben ajustarse; se debe evaluar la tasa de ventas de productos básicos y se debe ajustar la tasa de aumento del precio del producto. En este momento, cuanto mayor sea la tasa de recargo del producto, más lentas se realizarán las ventas y se acumulará más inventario; preste atención al inventario, si el inventario excede un cierto límite, debe borrarse rápidamente (descontado, comprado, lo mejor es donar más ...);

Del lado de las ventas, durante el período de riesgo, debemos atrevernos a ajustar la estructura del canal, a menos que sea directamente beneficioso para la industria, debemos tener preparativos a largo plazo y no debemos esperar recuperarnos en el corto plazo.Por lo tanto, en general, se debe adoptar una estrategia de contracción para ajustar los canales y las reservas de manera insatisfactoria en la etapa inicial, y detener el sangrado para detener el sangrado. Más bien, es necesario tener menos ventas que ganancias. Mientras la capacidad esté allí, cuando el entorno mejore, se recuperará rápidamente.

La estrategia de contracción es \"estrangulamiento \". ¿Hay alguna forma de \"código abierto \"? Si es posible, enfóquese en dos aspectos: Primero, el mercado B-end. Bajo la situación epidémica, es obvio que el mercado C-end se ve afectado y es difícil recuperarse rápidamente a corto plazo. Incluso si la situación epidémica se controla según lo planeado, es optimista que la recuperación integral y normal del flujo comercial se pueda obtener después de mayo.

Por lo tanto, en este caso, el mercado del extremo B es relativamente fácil de operar (aunque la demanda del extremo B también puede verse afectada), y las empresas pueden ejercer esfuerzos como el mercado de ingeniería, el mercado empresarial, el mercado de compras grupales, etc. Segundo, las ventas en línea. No hace falta decir sobre esto. En línea a fuera de línea, el grado de impacto será mucho menor.

Para sacar los productos más rápido y recuperar el dinero, también se pueden hacer algunos cambios temporales dentro de la organización.En algunos proyectos dentro de la empresa, se puede considerar el emprendimiento interno, el sistema de contratos y el marketing de toda la persona para activar la organización y compartir riesgos. Creo que \"las personas tienen sabiduría y poder\" y aliento muchas maneras de encontrar una salida. En este momento, con nuestros propios empleados, superaremos las dificultades y superaremos las dificultades juntos. Nuestra tarea debe ser nivelar la tierra, no preocuparnos por el tiempo.

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Conservación

El régimen es hacer que el cuerpo sea más saludable. El artículo de hoy se centra en salvar vidas y curar enfermedades, salvar vidas y curar enfermedades. Pero así como lo más seguro para luchar contra una epidemia es mantener una buena salud y mejorar la inmunidad, las empresas solo deben continuar mejorando sus capacidades comerciales para ser más resistentes a los riesgos. El maestro Huang Zhiguo solía decir \"tratar con la incertidumbre externa con certeza interna\", lo que suena más significativo en este momento. ¿Cómo mantenerse en buena salud?

Si tiene el poder, puede proceder en estas tres áreas:

Fprimero, transformación o actualización del producto.En esta epidemia, la industria relativamente favorable es la medicina y la salud. Si hay clientes en esta área, existen factores favorables que pueden fortalecer el trabajo en esta área. Debido a esta epidemia, los consumidores también prestan más atención a la salud y la seguridad y continúan. Las empresas pueden considerar cómo agregar atributos de salud a sus productos y fortalecer la investigación y el desarrollo correspondientes.

En segundo lugar, mejorar la eficiencia operativa.La epidemia no afectará la tendencia general de la economía de China en su conjunto, por lo que se trata más de la competencia y la confusión. Este también es un nodo que obliga a las empresas a transformarse. Puede evaluar la eficiencia operativa interna en todos los aspectos y observar verdaderamente las capacidades y eficiencia operativas de su empresa. Por ejemplo: ventas per cápita, ganancias per cápita, rotación de inventario, ciclo de efectivo, así como estructura organizacional, número de cuadros, etc. La eficiencia de los recursos humanos en varias industrias en China no es alta, y la presión sobre los costos laborales es muy alto. Esta situación debe ser cambiada. Las empresas manufactureras deben promover continuamente menos personas, automatización, informatización e inteligencia para mejorar continuamente su competitividad. La eficiencia es la clave para cubrir los riesgos comerciales. En el pasado, muchas compañías no prestaban atención a estos datos y no prestaban atención a la eficiencia del negocio. Durante el período de riesgo, las compañías ineficientes serán las primeras en salir.

En tercer lugar, optimizar la gestión, especialmente la gestión de cuadros.Esto es ignorado por muchas compañías. Combinando la situación epidémica y el impacto de varios aspectos, las empresas también deberían aprender de la gestión de cuadros. Debemos garantizar la profesionalidad del equipo de cuadros y eliminar la burocracia.

Esto también es muy importante para compañías excelentes como Midea, Huawei y Ali. Internamente, los cuadros no pueden ser complacientes porque han estado trabajando durante mucho tiempo, sus posiciones se han vuelto más altas, y el mercado se ha completado, se han olvidado de aprender y pensar, y se han olvidado de la competencia. Debemos estar \"dispuestos a ser oficiales, poder ser oficiales y hacer algo\", y \"no olvidar la intención original y recordar la misión\", siempre persistir en la lucha y convertirnos verdaderamente en el pilar de la empresa. La epidemia no solo es una infección de personas, sino también una prueba de inmunidad corporativa. Después de salvar vidas y tratar enfermedades, debemos prestar más atención a nuestra salud a largo plazo. De lo contrario, la próxima vez, no solo vómitos y diarrea, sino también más probabilidades de morir.

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En el final

En general, esta situación es inusual y requiere que las empresas presten más atención. Las empresas deben prestar atención de manera sistemática a las habilidades básicas de planificación, presupuesto, ejecución, inspección, etc., aclarar las cuentas, hacer planes y luego mudarse, verificar todo y formar un circuito cerrado. En términos de acciones específicas, debemos simplificar la estructura de gestión interna, reducir varios costos, acelerar la eficiencia operativa y responder al mercado.


Ahora, las empresas pueden necesitar reformular el presupuesto operativo para 2020, y la atención se centra en el segundo, tercer y cuarto trimestre, e incluso en varios planes presupuestarios.Haga cálculos más detallados a través del presupuesto, descubra los puntos de riesgo y concéntrese en la implementación. Prepárese con anticipación y responda de manera flexible de acuerdo con la situación real durante la operación.


Todas nuestras empresas están practicando habilidades básicas y afrontando bien. Ese es el mejor deber, el mejor patriotismo, la mejor política y la garantía básica para que la economía china continúe avanzando. Finalmente, me gustaría agradecer al profesor Huang Zhiguo por sus sugerencias. Creo que estas sugerencias son de referencia no solo para la industria manufacturera, sino también para todos los ámbitos de la vida. Espero que la epidemia termine lo antes posible y que todas las empresas puedan sobrevivir.


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